Mitarbeitergewinnung für den Holzbau: 12 Bewerbungen und 3 Einstellungen in 8 Wochen

Bevor die erste Anzeige stand, haben wir uns den Betrieb angesehen. Wie die Baustellen organisiert sind, wie ein neuer Kollege eingearbeitet wird, wie der Ton auf dem Hof ist, was ein Familienbetrieb in dritter Generation an Verlässlichkeit mitbringt, die anderswo fehlt. Da kommen selten spektakuläre Sachen raus. Aber genau die kleinen Dinge bewegen einen Zimmerer zum Wechsel. Eine Truppe, die zusammenbleibt. Absprachen, die halten. Eine Chefin, die auf dem Hof steht und nicht nur im Büro sitzt. Bei Winterhoff war der stärkste Punkt der, der Laura Winterhoff selbst am wichtigsten ist: ein Team, das zusammenpasst. Für einen Zimmerer, der bei seinem aktuellen Arbeitgeber im Wochentakt neue Gesichter auf der Baustelle sieht, ist das ein Argument.

Danach haben wir festgelegt, wen wir ansprechen und wen nicht. Gelernte Zimmerer und Schreiner mit Baustellenerfahrung, die in Arbeit sind und aus einem konkreten Grund über einen Wechsel nachdenken. Der Betrieb hatte schlechte Erfahrungen mit Ungelernten gemacht. Also war klar: die Anzeigen dürfen nicht jeden abholen, der gerade sucht. Sie müssen den abholen, der schon kann, was er soll. Wer in Arbeit ist, schaut nicht auf Jobportalen. Der sitzt abends auf dem Sofa und scrollt durch Facebook, nachdem er den Wagen abgestellt hat. Genau da holen wir ihn ab, und dafür muss die Ansprache sitzen.

Hier war der Betrieb vorher gescheitert. Sauerland, viel Wald und wenig Ballungsraum, dazu kaum Sichtbarkeit als Arbeitgeber über die eigenen Bekannten hinaus. Wir haben Winterhoff über Werbeanzeigen bei Facebook und Instagram im Einzugsgebiet sichtbar gemacht. Ausgespielt wurde dort, wo ein Wechsel ohne Umzug funktioniert. Wer in Arnsberg oder Bestwig wohnt, fährt morgens nach Freienohl. Wer in Dortmund wohnt, nicht. Auf dem Land ist der Kreis kleiner. Dafür ist auch die Konkurrenz um Aufmerksamkeit kleiner. Wer da als Arbeitgeber regelmäßig im Feed auftaucht, bleibt hängen.

Eine Anzeige mit "Wir suchen Zimmerer" bringt heute nichts mehr. Davon sieht jeder Handwerker zehn am Tag und scrollt weiter. Wir haben deshalb mehrere Anzeigen entwickelt, die jeweils an einem anderen Punkt ansetzen. Eine zielt auf das Team und darauf, dass man morgens mit denselben Leuten losfährt. Eine auf die Fahrtwege. Eine auf saubere Arbeit an einem Haus, das man am Ende fertig sieht und nicht nach drei Wochen an die nächste Kolonne übergibt. Eine spricht den an, der über den Meister nachdenkt und bei seinem Arbeitgeber keine Perspektive dafür bekommt. Jeder Handwerker hat einen anderen Grund, warum er unzufrieden ist. Wir decken mehrere davon ab und treffen so öfter den richtigen Nerv. Der Schreinermeister, der am Ende eingestellt wurde, war die Überraschung des Projekts. So jemand sucht nicht aktiv. Der muss angesprochen werden.

Bewerbungen bringen nichts, wenn sie im Postfach liegen bleiben. Im Handwerk vergeht oft eine Woche bis zur ersten Rückmeldung. Bis dahin hat der Kandidat zwei andere Zusagen. Wir haben einen Bewerbungsweg aufgesetzt, über den sich Interessenten in wenigen Minuten vom Handy aus melden können. Die Angaben, die für die Vorauswahl zählen, holen wir vorher ab. Ausbildung, Erfahrung, Anfahrt. Für die Geschäftsführung blieb dann nur der Teil, den sie selbst entscheiden muss.

Wir haben die Kampagne laufend ausgewertet und nachgesteuert. Welche Anzeige läuft, welche nicht. Kommt der richtige Bewerbertyp rein oder melden sich wieder Ungelernte. Der Aufwand für den Betrieb bleibt dabei klein. Ein Anruf oder eine Mail reicht, wenn sich am Bedarf etwas ändert.